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创新一片天地竞技世界舞台—国际商报访创新公司副董事长兼营销总监
来源：
2011/9/7 点击人气 4723 条 |
本报道摘自医疗商务网链接：http://ibdaily.mofcom.gov.cn/show.asp?id=126946
创新一片天地 竞技世界舞台
---访江苏徐州市创新医学仪器有限公司副董事长兼营销总监樊连民
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“今年春季广交会上创新公司又打了一场胜仗，公司展位上生意异常火爆，许多外商甚至在展位排队等候参观洽谈。公司带去的所有数字B超样机均被外商一抢而空，为了满足一些客户的迫切需求，公司不得不从徐州紧急空运8件不同型号的样机到春交会现场。”刚刚从春交会凯旋而归的江苏徐州市创新医学仪器有限公司副董事长兼营销总监樊连民日前在接受记者采访时依然掩饰不住兴奋。他告诉记者，此次公司带到春交会的40多台不同型号不同档次的样机，全部是自行研制开发的创新产品，非常受外商的欢迎。由于前来谈判和签订采购合同的外商太多，以至于他和公司的外销人员每天都要忙到下午4点多才能吃午饭。截至4月20日，现场成交样机预付款已接近10万美元，分别出口到孟加拉国、印度、俄罗斯、埃及、伊拉克等国家，签订采购合同近300万美元，并且与十多个国家的外商确定了长期的总代理合作关系。
自主研发创新品牌
是什么使这个曾名不见经传的民营科技企业，在短短几年间就获得了如此的成就?樊连民作为公司创业者之一，最深的感悟是，民营科技企业要想做大、做强，必须依靠科学技术创新，而创新公司正是由于在8年的时间里不断创新，才创出了年产B超5000多台、产值近亿元的业绩。
据樊连民介绍，从1998年创办初期到2000年初，创新公司的年产值只有几十万元。2000年公司开始向自主研发数字B超进军，并将“创新”作为增强企业竞争力的核心，确立了“技术创新，产品创新，服务创新，管理创新”的经营理念。
在数字B超产品的技术创新过程中，公司管理层意识到当前科技型企业的竞争最终是科技和人才的竞争，因此把选聘人才和提升整体科技水平作为核心工作来抓。“科学技术是第一生产力”在创新公司的发展中得到了真正的体现。
创新公司董事长兼总工程师张庆祝本身就是科技带头人。作为我国著名的超声专家之一，他有着14年从事超声事业的经历，曾多次留学韩国、美国等地，对医用超生领域进行了比较深入系统的钻研，创新公司所获多项大奖都是围绕他领导的科研成果而获得的。公司还拥有一支高素质的年轻技术人才队伍，他们均毕业于国内名牌院校。目前创新公司已成为中国矿业大学生物医学工程系和徐州市师范大学全数字医疗设备教学与研发基地，同时根据教学安排研究生培养计划，每年定期为本科生、研究生提供实习基地及其实习所需的相关设备、场所。另外，公司还一直同国内外名牌大学及著名教授保持着密切的业务联系，从而保证了公司的发展后劲。
正是靠着这种科技创新精神，在2000年当年，公司就自主研发出采用先进探头数字技术的CX9000系列B超诊断仪，这在当时国际同档次产品中具有较高的技术优势，这使得创新B超在国内医疗机构及计生系统有了较高的知名度。在此基础上，2002年又实现了凸阵数字化B超，并在同行业率先通过了ISO9001：2000国际质量体系认证及CMD产品认证。2003年公司的数字化多功能凸阵B超升级为逐行扫描，并荣获江苏省政府科学技术进步重大贡献成果奖及高新技术产品认定证书；2004年荣获江苏省科技厅高新技术企业认定证书及江苏省信息产业厅软件企业及软件产品认定证书，并享受国家高科技企业待遇。2005年公司被有关机构评估为“AAA”级资信企业，并以强大的科研综合实力被徐州市科技局授予“徐州市医用超声设备工程技术研究中心”。
樊连民告诉记者，拥有自主知识产权，是创新产品质量的保证，同时也是公司不断推出先进产品的必要条件。CX9000C超声诊断仪在去年卫生部组织的超声专家排序评比中获综合性能第一名。与国际同类先进产品相比，创新公司的产品依然有着较多的优势：国际同类产品最多分段调节或三段调节，创新B超采用八段调节；前者产品主板设计采用模拟技术较多，而创新B超采用的是数字成像技术；前者鼠标大多为机械被动记录，创新B超采用的是激光技术记录；前者成本较高，而创新B超只需一半成本就可生产出具有较强优越性的B超，并且可同时安装多个不同功能不同频率的探头，主机可智能自动识别。
目前创新公司生产的最新型数字B超采用国际先进的嵌入式系统中最前端的芯片作为中央处理器，并采用相应的数字化成像、编码和嵌入式等前沿技术，产品在嵌入创新公司自主知识产权的软件后，其优质的图像及快捷、方便的双操作面板等特点，以及完全的灵活性、高效率工作流程和专业性能，使医生能准确、快速地做出超声诊断。目前国际上很多大厂家也刚开始介入嵌入式技术，而嵌入式数字芯片的功能及性能也远远优于造价较高的PC平台的主板。
做强企业提升后劲
作为公司副董事长兼营销总监的樊连民，在经营方面有着相当丰富的经验和现代理念。他告诉记者，该公司采用现代技术设计的B超产品比较适合基层卫生院使用，市场成交价格仅在3万元左右，而国外较有实力的同类生产企业，如通用电气、西门子、东芝等公司等瞄准的是省、市级医院等高端市场，其产品价格一般在100万元左右，他们的精力主要用于高档B超的研发上，而在基层卫生院这一市场上，他们现在销售的还是10年前生产的产品，并且价格一般在6万到50万元之间，同档产品价格较创新B超高，而技术上也相对落后。创新公司正是瞄准了这一市场空隙，利用自身的技术优势，研发生产出基层卫生院所需要的质优价廉的B超，以较高的性价比同国际大公司一争高下。樊连民认为，尽管创新B超产品相对高端的产品而言利润不够丰厚，只有200%左右，但基层卫生院这一市场巨大，比起国内其他劳动力密集型产品的出口而言，利润还算可观。
据樊连民介绍，为了提升企业的竞争力，增强后劲，创新公司今年预计总投资1000余万元用于固定资产及科研产品的开发。目前公司已在徐州市省级金山桥开发区新购16亩土地，准备新建9000余平方米的厂房，全数字B超的技术开发也将在6月份推向市场；公司还将投入100多万元开发具有优美外观的全数字推车式B超模具等等。尤其值得一提的是，即将推出的全数字B超是以伽玛技术为平台设计的，此为目前世界上较先进的科研技术，而我国部分一类大学正在接触并开始将此技术纳入教学范围。可以说，创新公司的产品是立足于世界竞争平台而设计的，创新的全数字B超即将面世，标志着创新产品将以其极强的性价比与国外巨头同台竞技。
同时，创新公司目前正在新建一座1500平方米的研究中心。中心建成后将实行开放运行，使技术服务走向市场，为产业化生产提供成熟、配套的工艺技术，并成为本行业人才培养基地。中心还将有偿转让研究成果，有偿承接国家、行业或部门、地方以及企业、科研机构和高等院校等单位委托的研制任务，为客户提供技术咨询、设备和配套服务。公司希望利用中心进行技术推广，带动全行业医疗设备的技术创新、产品创新，推动我国高科技医疗设备出口。
樊连民说，拥有了优势的高科技产品，能否为产品找到买家，也是衡量一个企业是否具备管理创新和现代营销理念的关键因素，从副董事长兼任营销总监的设置即可看出公司对这一环节的高度重视。目前公司不仅拥有一支非常优秀的市场营销人员队伍，而且很多人已经发展成为经理型人才。
近年来，创新公司又将眼光瞄向更加广阔的海外市场，特别是去年秋交会上的业绩使创新人拓宽了眼界，今年春交会上的火爆成交更增强了他们进军国际市场的信心。令创新人欣慰的是，以前外商想买创新B超找不到卖家，而创新又找不到客户的时代已经终结。创新的销售目标是，力争今年产品一半销往国外，明年将以国际市场作为主销市场。
樊连民向记者表示，创新事业的成功说到底是为国家作贡献，是为民族的强盛作奉献，特别是在和国外企业同台竞技时，创新人深深地体会到中国高科技企业担负着创新科技产业的重任。因此提升科技水平，提高产品的科技含量，不仅是市场的需求，也是中华民族振兴的迫切愿望。他说，国家和地方政府的政策及资金支持为创新这样的民营高科技企业注入了活力，特别是去年徐州市政府无偿拨款50万元用于创新公司的科技创新，加速了全数字B超这个在国内国际市场极具竞争力的项目的进程。创新人表示，有信心凭借科技创新实力在国际市场与强者共舞。
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本报记者 张悦 |
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2006-5-15 11:02:00 | |
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